空气能热水器近几年发展非常迅猛，但空气能热水器用户基数少，消费者不了解空气能热水器，普及率依旧很低，年销售总额仅占热水器市场的5%，选购热水器时消费者依旧把目光还在其他三大热水器上，追究其主要原因在于以下三点：

一是其他三种类型的热水器原理易懂，技术也简单，空气能热水器相对而言，普及推广时要求更高。

二是尽管业界节能万里行等活动推动了空气能热水器的普及，但是诸如此类的活动营销太少，在业界没有形成气候，推广时所达到的城市也集中在长江以南，覆盖面积还有待扩大。

三是空气能热水器进入市场时间尚短，广告的力度也不大，在如今这个产品广告影响消费意识的时代，由于时机不成熟，空气能热水器尚未从广告的角度出发轰炸终端市场，在市场普及率，尤其是终端市场普及率方面，空气能热水器提升的速度依然缓慢，而经销渠道就是重要的制约因素之一。

热泵行业国内发展才3~5年，没有很成熟并且专业的代理商群体。代理商群体不够成熟，很大一部分原因是由于没有专业基础和市场渠道。在某些地区市场，经销商杂货化现象严重，什么都做，什么都不专，什么品牌都代理，什么公司也不会全力支持他的发展。这也就直接导致了经销商在非专业化这条路上越走越远。而空气能热水器进入市场的渠道中，经销商就是生产商和客户之间的纽带，这一关键环节出问题，空气能热水器的必然难以发展。与此同时，市场上甚至还有一些经销商的资质尚待考证，目前市场上没有资质，欺骗顾客，搞冒牌公司的经销商大有人在，这些人扰乱行业秩序，阻碍了行业的发展。

经销商之间处于混战状态，没有战略目标，以能做多少算多少，我不能成的也不能让其他人成的想法大有人在。湖南空气能热水器市场的一位经销商告诉道。目前，经销商不能合力把整个市场做起来，行业协会对此无法监管与协调，这也是空气能热水器市场渠道的发展现状之一。